يتساءل “جوليان تريجار” رئيس مجلس إدارة شركة “ذا ساوند آجينسي” في أحد محاضراته التي نظمتها مؤسسة تيد الشهيرة: كيف تتحدث فتجعل الناس ينصتون؟ يشير تريجار إلى أن هناك سبعة آفات للحوار تجعل منك شخصاً لا يحب الناس سماعه وكلما استطعت أن تتجنبها كلما أصبحت شخصاً يحب الناس سماعه، وهذا الآفات يمكن تلخيصها كالآتي: 1- غيبة الآخرين […]
في دراسة أعدتها جامعة هارفارد عن مهارات رجال المبيعات وأيها أكثر فاعلية في إتمام الصفقات بنجاح، وجد الباحثان “لنيت ريالز” و “إيان ديفز” التالي: 9.1% من الاجتماعات تنتهي بعملية بيع كاملة واحد من كل 250 مندوب مبيعات يتجاوز الهدف البيعي المطلوب بدأ الباحثان بدراسة مئات الاجتماعات بين رجال المبيعات وعملائهم لتحديد هذه المهارات بهدف الوصول لأهم […]
